Como uma estratégia com brindes reposicionou uma empresa de logística B2B

Uma ação simples – e altamente estratégica – com brindes personalizados foi capaz de gerar impactos concretos na percepção de marca, no engajamento e até na geração de novos negócios para uma empresa de logística. Este é o case que destaca o uso de garrafas térmicas inteligentes como ferramenta de branding sustentável.

O desafio: reposicionar a marca da empresa de logística com base em tecnologia e sustentabilidade

Com o aumento da pressão por práticas sustentáveis e o avanço das tecnologias aplicadas à cadeia de suprimentos, uma empresa de logística B2B identificou a necessidade de se reposicionar no mercado. O objetivo era claro: deixar de ser vista apenas como uma fornecedora de transporte e armazenagem, e passar a ser reconhecida como uma parceira estratégica em inovação e sustentabilidade.

A estratégia envolveu uma série de ações de branding e comunicação, sendo uma delas a utilização de brindes corporativos com alto valor simbólico. A Brindes Design, especializada em brindes personalizadas para empresas, foi a fornecedora escolhida para desenvolver um item que unisse funcionalidade, inovação e impacto visual.

A escolha do brinde: tecnologia, propósito e recorrência de uso<

O item escolhido foi uma garrafa térmica personalizada e inteligente com sensor de temperatura digital, que exibe a temperatura da bebida ao toque. Mais do que um acessório útil, a garrafa foi pensada como um canal para traduzir os valores da marca: tecnologia, cuidado com o bem-estar e compromisso com a sustentabilidade.

Essas garrafas foram distribuídas para executivos de operações e supply chain de empresas-cliente, acompanhadas de uma campanha de comunicação que reforçava a conexão entre a eficiência operacional, a tecnologia de ponta e a consciência ambiental — pilares estratégicos da empresa.

Segundo a Brindes Design, a escolha do produto seguiu critérios claros: “Buscamos opções que não apenas transmitissem inovação, mas que também tivessem alto índice de uso no dia a dia dos profissionais-alvo. A repetição e a utilidade são dois dos elementos que tornam os brindes ferramentas poderosas de associação de marca”, explica a equipe de atendimento da empresa.

A campanha de ativação: conteúdo, contexto e conexão

O envio das garrafas térmicas não aconteceu de forma isolada. A ação foi parte de uma campanha de relacionamento, que incluía materiais explicativos sobre a tecnologia da garrafa, dicas de hidratação no ambiente corporativo e informações sobre as metas de sustentabilidade da empresa.

Além disso, um QR Code impresso na embalagem do brinde levava o usuário a um hotsite com conteúdos aprofundados sobre a atuação da empresa em sustentabilidade na cadeia logística — incluindo cases de redução de emissão de CO₂, uso de veículos elétricos e sistemas de roteirização inteligente.

Essa abordagem integrada possibilitou que o brinde atuasse como uma porta de entrada para a narrativa da marca, elevando seu papel de mera cortesia para uma peça estratégica de comunicação.

Resultados: percepção, engajamento e oportunidades de negócios

O retorno foi expressivo. A empresa registrou um aumento de 40% no engajamento com seus conteúdos digitais relacionados à sustentabilidade e inovação. Além disso, 35% dos profissionais que receberam o brinde solicitaram informações adicionais sobre os programas de sustentabilidade corporativa — um indicativo claro de que o interesse foi despertado de maneira genuína.

Mais do que métricas de engajamento, a ação proporcionou um ganho intangível e estratégico: a empresa passou a ser percebida não apenas como prestadora de serviços logísticos, mas como consultora em cadeias de suprimento sustentáveis. Essa nova posição abriu portas para projetos de co-desenvolvimento com clientes, consultorias e parcerias estratégicas.

A neurociência por trás da estratégia: por que funcionou tão bem?

A eficácia dessa ação também pode ser compreendida sob a ótica do neuromarketing. Três mecanismos neurocientíficos explicam o sucesso da campanha:

1. 1. Curiosidade e tecnologia (sistema dopaminérgico): o sensor digital da garrafa ativou o sistema de recompensa do cérebro, responsável pela liberação de dopamina. Esse estímulo desperta atenção e reforça a memória associativa — ou seja, a marca foi lembrada de forma mais intensa.
2. 2. Valores e decisões (córtex pré-frontal ventromedial): a associação com sustentabilidade acionou áreas do cérebro relacionadas a decisões baseadas em propósito, ampliando a percepção de valor e coerência da marca.
3. 3. Repetição e hábito (condicionamento): o uso diário da garrafa gerou múltiplos pontos de contato com a marca, reforçando sua presença de forma sutil, porém constante, no cotidiano dos executivos.

Esses elementos transformaram o brinde em um "nudge cognitivo" — um empurrão sutil que molda a forma como as pessoas pensam e se lembram da empresa.

Brindes como ferramentas de posicionamento: uma tendência crescente

Este case reforça um movimento crescente no mercado B2B: o uso de brindes como ferramentas de construção de marca e diferenciação estratégica, especialmente quando alinhados a temas sensíveis como ESG, inovação ou bem-estar no trabalho.

Segundo pesquisa da Promotional Products Association International, 79% dos profissionais que recebem um brinde útil mantêm esse item por mais de 12 meses. Esse tempo de permanência permite que a marca seja reforçada em centenas de interações — algo quase impossível de se alcançar com anúncios digitais tradicionais.

Para empresas que buscam relevância e memória de marca em públicos executivos, a personalização de brindes com apelo funcional e simbólico representa uma via eficiente, mensurável e duradoura.

O sucesso da ação protagonizada por essa empresa de logística mostra como a escolha inteligente de um brinde pode ir muito além da gentileza corporativa. Quando bem planejado, ele se torna um veículo para narrativas estratégicas, ativa mecanismos neuropsicológicos e cria vínculos duradouros com o público-alvo.

Com o apoio da Brindes Design, que atua como parceira no desenvolvimento de soluções personalizadas para empresas de todos os setores, a iniciativa ganhou força e coerência. O resultado foi um case exemplar sobre como comunicar valores corporativos de forma memorável, eficiente e emocionalmente relevante.